Modelos de franquicias moverán US$1.800 millones en ventas en el 2016

El ingreso de nuevas marcas y la apuesta de más empresas peruanas por crecer en el país bajo el modelo de franquicia han generado que este mercado crezca a 20% anual. Fernando López de Castilla, socio gerente del grupo Nexo Franquicia, proyecta que lograrán ventas cercanas a los US$1.800 millones en el 2016. Solo este año, se acercarán a los US$1.500 millones.

Son unas 400 franquicias que operan aquí, de las cuales, la mayor parte son extranjeras (60%), y es que este mercado tiene mucho camino por recorrer para las marcas locales: el promedio de franquiciados por marcas latinas es 40, en el Perú, tan solo es 4.

Otro tema pendiente es la diversificación. Si bien la mayor cantidad de franquicias son gastronómicas, el espectro se viene ampliando. “Las de servicios alcanzarán el 75% del total en los próximos cinco a diez años, como ya sucedió en otros países”.

Algunas de las marcas peruanas que recientemente apuestan por este modelo son: la cadena de sangucherías ‘premium’ New York Burger (del grupo Puerto Madero); la cadena de cebicherías Pez On, que lanzará esta semana su formato express para ‘malls’; la marca de sangucherías Don Bajadón, que está por abrir su primera franquicia en Lima y negocia su ingreso a Bolivia.

Asimismo, están Dunkelvolk, Do It (Iasacorp) y la marca de lencería Jacinta Fernández, que ya ultiman detalles en su desarrollo del modelo. Si hablamos de sectores no tan convencionales, podemos nombrar a Control Parking o a la central de riesgos Sentinel.

Algunos datos adicionales:

– Mortalidad. El 80% de las franquicias informales no pasa del segundo año.

– Experiencia. El éxito de las marcas latinas está en la especialización de su oferta. “La gente busca experiencia de consumo”, añade.

– Mira afuera. Según el grupo, solo unas 20 marcas franquician al exterior.

Fuente: El Comercio, Grupo Nexo Franquicia.

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