Plan de negocio y las objeciones mientras se presenta a inversionistas ¿qué hacer?

Las objeciones no son negativas, solo muestran interés sobre el proyecto cuando se presenta un plan de negocio al inversionista, de hecho puede ser cien veces mejor platicar con un inversionista que objeta que dialogar en una sola dirección.

 Las objeciones indican el camino:

  • Considera a las objeciones como apoyo.
  • Evita discutir: Recuerda que la mejor manera de ganar una discusión es evitándola.
  • Nunca interrumpas a los inversionistas, mucho menos en medio de una objeción.
  • No tengas miedo a las objeciones, si el inversionista objeta está revelando interés. Conocer los limitantes, obstáculos y razonamientos que hacen que el inversionista no tome la decisión de cerrar la negociación, favorecerán para actuar al respecto y conseguir con ello un acuerdo verdadero.
  • No contestes precipitadamente hasta que sepas cómo hacerlo.
  • Formula nuevamente la objeción que te acaban de hacer de manera tranquila y natural. Así el inversionista tomará conciencia de sus propias palabras.
  • Sigue la objeción situándote del lado de la otra parte.
  • Se honesto. Si te encuentras en una situación en donde el inversionista ha fundamentado superiormente una objeción, acéptala franca y abiertamente.
  • Si la negociación basada en la cooperación no es compartida por el inversionista, retírate.
  • Concluyentemente debes buscar una solución equitativa que satisfaga a ambas partes, tomando en cuenta los puntos de vista de todos los que intervienen. De esa manera todos sentirán  el resultado como propio y respetarán los lineamientos pactados.
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