Tips para Emprender: Clientes potenciales

Una parte importante del estudio de mercado es identificar a clientes potenciales que tienen el deseo de comprar el producto o servicio que se ofrece. Su mercado geográfico puede incluir cientos, miles de personas, que podrían estar interesadas en su producto o servicio. Se debe identificar el número de clientes potenciales, quiénes son, qué tan frecuentemente compran, a quién le están comprando actualmente, qué tanto gastan y si son leales a la marca o la tienda.

También debe estimar qué tanto dinero se gasta en cierto tipo de bienes y servicios que se ofrecen en su área geográfica.

En la mayoría de los mercados hay cierto número de gente que tiene intereses comunes.

Cada mercado consiste en numerosos segmentos, con diferentes características y necesidades.

Una vez analizado el mercado se podrá:

  • Identificar a la gente que consume su tipo de bienes.
  • Clasificar el mercado en varios segmentos.
  • Advertir qué segmentos están todavía en busca de algo.
  • Determinar aquellos segmentos que serán el mercado meta de su negocio.
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